San Telmo (España)
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Distribuciones Cosméticas, S.A.
García Nieto, Francisco; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-64MarketingEl caso Distribuciones Cosméticas examina las principales decisiones que una PYME debe abordar en relación a su fuerza de ventas. Es útil demostrar el valor que la fuerza de ventas supone para una empresa, así como la complejidad y dificultad inherentes en el empleo de esta "herramienta" comercial. Permite tocar cuestiones como: rentabilidad del vendedor; importancia de definir acertadamente el perfil del vendedor según las características de la ...Starting at €8.20
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Servicios de programación avanzada (SPA)
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Case IIST-ASNI-19Decision AnalysisEl caso nos describe el momento en el que un emprendedor crea una empresa y cómo ésta va evolucionando a lo largo de los años. Se realiza una breve descripción de las características del emprendedor, así como de la evolución del negocio de la empresa. A pesar de que, a primera vista, pueda parecer que la empresa va bien, en un momento dado, los estados contables reflejan pérdidas y el emprendedor no sabe cómo resolver la situación. Esto permitirá...Starting at €8.20
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La Diversificación en el negocio farmacéutico
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Case IIST-ASNI-18Decision AnalysisUn responsable de farmacia que, con gran iniciativa, está diversificando su negocio con productos y servicios relacionados y aprovechando sinergias. Se le presenta una nueva oportunidad y debe definir los elementos del modelo de negocio y reflexiona sobre lo oportuno ya que sus dos empresas anteriores le exigen esfuerzo y tiempo de forma importante.Starting at €8.20
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Tauten. Inversión y desinversión en nuevos negocios
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Case IIST-ASNI-17Decision AnalysisUn empresario que recibe la propuesta de venta de una cartera de clientes complementaria a su negocio principal y unos años después la vende a un empleado. El caso permite reflexionar sobre las alternativas y criterios del vendedor inicial y del empresario que compra la cartera, comparándolas adicionalmente con las alternativas y criterios del comprador y vendedor en la segunda operación.Starting at €8.20
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Grupo Gorki: Cuándo vender la empresa
Lamothe Barceló, C.; Olaya Estefan, E.Case IIST-ASNI-15Decision AnalysisDos fundadores de una cadena de restauración con varias enseñas reciben una oferta de compra y deben decidir si vender todas las enseñas o solo unas. Los dos socios tienen características y situaciones familiares diferentes y su postura frente a la venta difiere en sus criterios e intereses. A título personal reflexionar sobre qué hacer con su tiempo libre si venden, y como apoyar los negocios de sus hijos que inician su vida empresarial.Starting at €8.20
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Frigoríficos Fandiño - Nota del Instructor
Pérez Gálvez, Juan, Selva Morán, MacarenaTeaching Note IIST-DGINT-217Corporate Governance, StrategyFrigoríficos Fandiño es una empresa familiar líder del sector de la distribución de pesca congelada. A la muerte del fundador, su esposa tiene que hacerse cargo de la misma sin conocimiento alguno del negocio y la forma de dirigir de su marido. Las dificultades para suceder a un hombre de negocios con una particular forma de trabajar hace necesaria la ayuda externa para profesionalizar, reestructurar y marcar el rumbo de la compañía para garantiz...Starting at €0.00
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Frigoríficos Fandiño
Pérez Gálvez, Juan, Selva Morán, MacarenaCase IIST-DGI-217Corporate Governance, StrategyFrigoríficos Fandiño es una empresa familiar líder del sector de la distribución de pesca congelada. A la muerte del fundador, su esposa tiene que hacerse cargo de la misma sin conocimiento alguno del negocio y la forma de dirigir de su marido. Las dificultades para suceder a un hombre de negocios con una particular forma de trabajar hace necesaria la ayuda externa para profesionalizar, reestructurar y marcar el rumbo de la compañía para garantiz...Starting at €8.20
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Distribuciones Sintra y su gobernabilidad
Olaya Estefan, E.Case IIST-DGI-374Corporate GovernanceDistribuciones Sintra es un grupo familiar de 3 empresas que en su segunda generación se plantea el proceso de formalización de los órganos de gobierno y de el desarrollo de un protocolo familiar. Las empresas son dirigidas únicamente por los 3 hermanos y no esta claro el alcance de cada uno de ellos y su relación con los resultados. En el proceso se hacen dificiles los cambios y se analiza como y con que herramientas acelerar la transformación e...Starting at €8.20