IESE (España)
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Mire más allá: una herramienta para controlar el entorno de su empresa
Dávila Parra, Antonio; Oyon, Daniel; Parmigiani, Pilar; Schnegg, MaëlArticle ART-2715Information Technologies, Innovation and ChangeDurante décadas, sistemas de gestión como el cuadro de mando integral han ayudado a los directivos a analizar el rendimiento de sus empresas. Aunque son útiles para alinear la estrategia, se necesitan otras herramientas que monitoricen el entorno, pues es ahí donde se encuentran las oportunidades y riesgos reales. Tras analizar cómo los cambios externos hacen triunfar a algunas empresas y fracasar a otras, los autores presentan un sistema de gest...Starting at €8.20
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La Liga's RCD Espanyol: Analyzing the economics of soccer games
Davila, Antonio; Oyon, DanielCase C-783-EAccounting and ControlThe case presents an evaluation of a game played every year by the RCD Espanyol soccer team as a start to the season. The case provides the economic details of the game and the team so that students can analyze whether the game is profitable or not. The case is designed as introductory material for courses in managerial accounting and the economics of sports. It introduces the concepts of variable and fixed costs, direct and indirect costs, cost...Starting at €8.20
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RCD Espanyol : Análisis económico de los partidos de fútbol
Davila, Antonio; Oyon, DanielCase C-783Accounting and ControlEl caso presenta un estudio del partido, el trofeo Ciutat de Barcelona, que el RCD Espanyol jugaba cada año como inicio o arranque de la temporada. Proporciona detalles económicos del propio partido y del equipo, con el objetivo de que los estudiantes puedan analizar si el torneo era o no rentable. Este caso está diseñado como material introductorio para cursos de contabilidad de gestión y economía del deporte. Introduce los conceptos de costes v...Starting at €8.20
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Primark: nubes en el horizonte?
Villanueva Galobart, Julián; Nueno, José Luis; Balmaseda, CarmenCase M-1386Entrepreneurship, Innovation and Change, MarketingCon unas ventas globales de aproximadamente $1,750 mil millones en 2018, la distribución de moda era uno de los sectores más grandes a nivel mundial. En la década de los 80, una nueva estrategia de fabricación llamada "respuesta rápida" (Quick Response, QR) revolucionó el sector; esta estrategia reducía el plazo de entrega de los pedidos y fue evolucionando hasta convertirse en el modelo de negocio de "moda rápida" (Fast Fashion, FF). Sin embargo...Starting at €8.20
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Adding Social Media to the Marketing Mix
Armelini, Guillermo; Villanueva Galobart, JuliánArticle ART-1968-EMarketingSocial media have rapidly gained share and attention among all kinds of consumers and companies, often at the expense of traditional media. Companies have started to redefine key aspects of their marketing mix. With advertising and online word of mouth competing for shrinking marketing budgets, many companies regard having an active presence in social media as a viable alternative to traditional advertising. Yet the authors believe this would be ...Starting at €8.20
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Look Outside Your Firm: A Tool to Sense What's Coming
Dávila Parra, Antonio; Oyon, Daniel; Parmigiani, Pilar; Schnegg, MaëlArticle ART-2715-EInformation Technologies, Innovation and ChangeFor decades, management systems such as the Balanced Scorecard have existed to help managers analyze information on their internal performance. While useful for aligning strategy, different tools are needed to focus managers' attention on the external environment -- for it is there where the real opportunities and threats lie. This article begins by exploring how changes in the landscape create winners and losers. Then, the authors outline the ne...Starting at €8.20
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Redes sociales: únete a la conversación
Armelini, Guillermo; Káganer, Evgeny; Soumitra, Dutta; Vaast, Emmanuelle; Vaccaro, Antonino; Villanueva Galobart, JuliánDossier DOS-9Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Information Technologies, Marketing, StrategyEmpleados, clientes y competidores ya están hablando en las redes. ¿Qué se puede hacer para no quedarse fuera de juego?Starting at €15.00
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The Rise of the Customer Centric Firm
Fader, Peter; Villanueva Galobart, Julián; Parasuraman, A.Dossier DOS-17-EMarketing, Service and Operations Management, StrategyTraditional marketing is not enough: Follow these strategies for putting your customers front and center.Starting at €15.00
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El poder del boca-oreja en el <i>marketing mix</i>
Armelini, Guillermo; Villanueva Galobart, JuliánArticle ART-1968MarketingEn muy poco tiempo, los denominados social media han ganado cuota y atención entre consumidores y empresas de todos los perfiles a costa de los medios tradicionales. Las empresas ya han tomado buena nota de estos cambios y empiezan a redefinir algunos puntos clave de su marketing mix. En este nuevo escenario, la publicidad y el boca-oreja en las redes sociales compiten por un presupuesto de marketing cada vez más exiguo y muchas emp...Starting at €8.20
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Tras la pista del valor del cliente
Villanueva Galobart, JuliánArticle ART-2383Finance, MarketingA veces las empresas toman decisiones de poco recorrido sin entender las implicaciones que tienen en su base de clientes. Destinar recursos a captar clientes de poco valor o a acciones de escasa influencia en su comportamiento, o concentrarse solo en los ingresos sin tener en cuenta el coste de adquirir y retener clientes son errores típicos de las empresas que no conocen el valor de su cartera de clientes. En este artículo, el autor explica cómo...Starting at €8.20