IESE (España)
-
Real Club Celta de Vigo: La gestión de turbulencias en el core business
Barajas, Ángel; Urrutia de Hoyos, IgnacioCase DG-1516StrategyEl caso expone el descenso a segunda división del Real Club Celta de Vigo. El presidente de la entidad se enfrenta a una crisis deportiva y empresarial sobre la que tiene que replantear la estrategia y tomar decisiones en el ámbito deportivo, comercial y financiero que son cruciales para el futuro del club.Starting at €8.20
-
La capacidad negociadora del agente
Urrutia de Hoyos, Ignacio; Kase, KimioTechnical Note CN-216Accounting and ControlTime Out presenta el problema de la selección de jugadores en una agencia de representación, en la que tras unos comienzos duros han logrado afianzar una imagen de agencia prestigiosa. La discusión se centra en cuales deben ser los criterios para determinar los perfiles que deben tener los jugadores jóvenes, que en el futuro deben sustituir a los más senior.Starting at €8.20
-
Napster-Bertelsmann (A)
Evans W.; Used, Enrique; Ariño, AfricaCase DG-1353StrategyEn octubre de 2000, Bertelsmann y Napster llegaron a un acuerdo por el cual Bertelsmann prestaba a Napster 50 millones de dólares con opción de adquirir una participación mayoritaria en la empresa. Napster utilizaría este dinero para desarrollar una tecnología destinada a hacer que los usuarios pagaran la música que descargasen de la red. Ambas partes acordaron crear un modelo empresarial basado en el pago de una licencia de suscripción. Además, ...Starting at €8.20
-
Napster-Bertelsmann (B)
Evans W.; Used, Enrique; Ariño, AfricaCase DG-1354StrategyEn octubre de 2000, Bertelsmann y Napster acordaron que la primera prestaría a Napster 50 millones de dólares, con una opción a hacerse con una participación mayoritaria de su capital social, para desarrollar una tecnología que hiciera que los usuarios pagaran por la música que se descargaban de la red. Crearían un modelo de negocio basado en tarifas de abono. Además, Bertelsmann aceptó retirarse del pleito que las principales compañías discográf...Starting at €5.74
-
Napster-Bertelsmann (A)
Evans W.; Used, Enrique; Ariño, AfricaCase DG-1353-EStrategyIn October 2000, Bertelsmann and Napster agreed that Bertelsmann would lend Napster $50 million, with an option to take a majority equity stake for Napster to develop technology designed to get users to pay for music downloaded from the Net. They would create a subscription fee business model. Additionally Bertelsmann agreed to withdraw from the lawsuit that the major record companies had against Napster and would attempt to convince the other co...Starting at €8.20
-
The Captor Opportunity (A)
Valentí Vidal, Albert; González Rodríguez, Jorge; Reutskaja Pastushkova, Elena; Mendoza, ErnestCase M-1397-EMarketingCarbon Purity (CP) acquired Captor Materials S.L. (CM). The main asset of Captor Materials was a patented technology for the removal of nitrogen oxides (NOx). Accumulated exposure to NOx causes gradual health deterioration in employees exposed to these gases. The new Captor technology, which helps remove these NOx, is extremely valuable and can be implemented in a number of sectors where NOx are to be removed from gases. CP identified several mar...Starting at €8.20
-
AéroTec Systèmes y la carrera del turismo espacial
Rocha e Oliveira, Paulo; Capizzani, Mario; Valentí Vidal, Albert; Reutskaja Pastushkova, ElenaCase M-1395Marketing, Service and Operations ManagementUn grupo de ingenieros de AéroTec ha terminado de diseñar un vehículo espacial llamado Navigateur y ahora tienen que elaborar un plan de marketing para esta nueva experiencia innovadora. El Navigateur se diferencia de las ofertas que existen en la actualidad para realizar viajes espaciales comerciales en que ofrece una experiencia visual muy superior, mayor comodidad y menos necesidad de entrenamiento y de aptitudes físicas. AéroTec, una empresa ...Starting at €8.20
-
Atlético de Madrid: Diario de dos añitos en el "Infierno"
Segovia, Adrián; Martí, Carlos; Urrutia de Hoyos, IgnacioCase M-1192MarketingEl Atlético de Madrid, uno de los clubes de fútbol europeos más emblemáticos del mundo, desciende a Segunda División por primera vez en su historia. La entidad deportiva debe hacer frente a la situación y adoptar un plan de marketing efectivo que paliara algunos de los problemas que se adivinaban: la falta de ingresos económicos, el desprestigio socio-deportivo, un alto coste de oportunidad, la predecible fuga en masa de socios y abonados al club...Starting at €8.20
-
Time Out (B): Parents Also Play
Yáñez O.; Martí, Carlos; Kase, Kimio; Urrutia de Hoyos, IgnacioCase C-744-EAccounting and ControlSupplements case (A).Starting at €5.74
-
Time Out (A): Signing Up a Basketball Player
Yáñez O.; Martí, Carlos; Kase, Kimio; Urrutia de Hoyos, IgnacioCase C-743-EAccounting and ControlThis case presents the problem of player selection in a sports agency which, after tough beginnings, has built a solid reputation. The discussion centers on the criteria for selecting young players to become tomorrow's champions.Starting at €8.20