IESE (España)
-
Want to Innovate? Then Act Like a Start-up
Dávila Parra, Antonio; Epstein, Marc J.Article ART-2593-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeIt is wrong to assume that established companies cannot beat start-ups at breakthrough innovation. Many companies weaken their breakthrough innovation abilities by focusing on execution and the incremental innovation that goes with that. Drawing on insights from their new book, The Innovation Paradox, the authors highlight how established companies can change the rules of the game and master breakthrough as well as incremental innovation. ...Starting at €8.20
-
Mire más allá: una herramienta para controlar el entorno de su empresa
Dávila Parra, Antonio; Oyon, Daniel; Parmigiani, Pilar; Schnegg, MaëlArticle ART-2715Information Technologies, Innovation and ChangeDurante décadas, sistemas de gestión como el cuadro de mando integral han ayudado a los directivos a analizar el rendimiento de sus empresas. Aunque son útiles para alinear la estrategia, se necesitan otras herramientas que monitoricen el entorno, pues es ahí donde se encuentran las oportunidades y riesgos reales. Tras analizar cómo los cambios externos hacen triunfar a algunas empresas y fracasar a otras, los autores presentan un sistema de gest...Starting at €8.20
-
Los fundamentos que catapultarán su empresa
Dávila Parra, Antonio; Foster, GeorgeArticle ART-1815Accounting and ControlLa vieja creencia de que los sistemas de gestión matan el espíritu emprendedor es errónea. Tal vez las empresas se conformen con menos cuando no llegan a los cien empleados, pero pueden crecer más rápido si cuentan desde el principio con unos sistemas de planificación y control internos sólidos. Los autores identifican ocho aspectos que deberían ser tenidos en cuenta por las empresas si quieren alcanzar un alto crecimiento: planificación y evalua...Starting at €8.20
-
How to Structure Companies for High Growth
Dávila Parra, Antonio; Foster, GeorgeArticle ART-1815-EAccounting and ControlThe old belief that management systems kill the entrepreneurial spirit is wrong. Perhaps when a company has fewer than 100 employees, a business can get by on less. But as the authors point out in this article, companies are actually able to grow faster provided that they have strong internal planning and control systems in place early on. They identify eight main categories that demand managerial attention if companies are ever to achieve high g...Starting at €8.20
-
El programa de fidelización Mapfre Hogar - Nota del instructor
Garcés R.; de Lecea R.; Chiesa, CosimoTeaching Note MT-26Service and Operations ManagementEl documento recoge la forma de abordar el caso que expone el Programa de Satisfacción y Fidelización que inició Mapfre Seguro Generales en su producto de Mapfre Hogar en un momento en que se perdían muchos clientes.Starting at €0.00
-
El programa de fidelización Mapfre Hogar
Garcés R.; de Lecea R.; Chiesa, CosimoCase M-1183MarketingEl caso expone el programa de satisfacción y fidelización que inició Mapfre Seguros Generales en su producto de Mapfre Hogar en un momento en que se perdían muchos clientes.Starting at €8.20
-
El proceso de negocio: un modelo de pensamiento útil
Lucas Tomás, J. L.Technical Note DGN-351El documento se fundamenta en una perspectiva clínica de la dirección de empresas, tratando de profundizar en la dimensión práctica de la misma. En concreto propone el desarrollo del modelo de pensamiento denominado el proceso de negocio, que se centra en la identificación de la base y de las operaciones de negocio, en la búsqueda de la base económica de las actividades de las empresas. La nota contiene una metodología para mejorar la visión del ...Starting at €8.20
-
-
La importancia del juego interior en la venta consultiva
Chiesa, Cosimo; Chiesa Ghio, CarlottaTechnical Note MN-382Leadership and People Management, MarketingEl documento "La importancia del juego interior en la venta consultiva" habla de que la venta es pura comunicación y transmisión de entusiasmo. No tiene que ver con los productos que ofrecemos, sino con comprender y satisfacer las necesidades de los clientes. A veces ocurre que, nuestro juego interior, formado por nuestro autoconcepto, nuestras creencias y nuestros valores, no está en sintonía con nuestro juego exterior; es decir, con los result...Starting at €8.20
-
Cadbury España: recuperando el liderazgo del mercado - Nota del instructor
Garcés R.; Chiesa, CosimoTeaching Note MT-27Service and Operations ManagementEl caso versa sobre la estrategia comercial implantada por Cadbury para recuperar el liderazgo de Trident en el mercado español.Starting at €0.00