This website uses technical, customisation and analytical cookies, both first-party and third-party, to anonymously facilitate browsing and analyse statistics on use of the website. Learn more
IESE (España)
-
Estrategias para sortear las diferencias horarias
Carmel, ErranArticle ART-2317Information Technologies, Knowledge and Communication, StrategyLas plantillas de las empresas son cada vez más globales, lo que hace necesario mitigar los efectos de las diferencias horarias. Algo nada fácil. La coordinación de equipos dispersos geográficamente y con horarios de trabajo no coincidentes exige mucho más que una planificación eficiente del calendario o un conocimiento básico de los husos horarios, por muy importantes que sean. En este artículo, basado en investigaciones sobre la organización gl...Starting at €8.20
-
El oficio de convencer
IESE InsightArticle ART-2319Knowledge and CommunicationAunque el lobbying no pasa por su mejor momento, es una actividad totalmente legítima. El abogado Wright H. Andrews y el europarlamentario Carlo Casini explican cómo persuadir sin perder la integridad, de forma que la gente escuche y cambie de parecer.Starting at €8.20
-
Nuevas lentes para ver los mercados emergentes
Khanna, Tarun; Palepu, KrishnaArticle ART-2385StrategyCuando se habla de mercados emergentes, pensamos inmediatamente en los BRIC. Esta simplificación ha llevado a ver estas economías como un conjunto homogéneo, cuando la realidad es justamente la contraria. En lugar de apresurarse a elaborar una estrategia para Brasil, Rusia, India o China, a las empresas les convendría estudiar en qué aspectos es emergente cada país en concreto. Puede que se lleven una sorpresa. En este artículo, los autores resum...Starting at €8.20
-
El vínculo emocional marca la diferencia
Tàpies Lloret, Josep; Ceja, LucíaArticle ART-2386Leadership and People Management, StrategyLos lazos emocionales pueden suponer una ventaja competitiva para las empresas. Para comprobar cómo inciden en el funcionamiento de las firmas familiares, los autores realizaron un estudio cualitativo que profundizó en los elementos que potencian o socavan el vínculo de los miembros de la siguiente generación con la empresa. Los resultados evidencian que factores como las experiencias compartidas con otros miembros de la empresa familiar, una ade...Starting at €8.20
-
La habilidad de improvisar
IESE InsightArticle ART-2388Innovation and Change, Leadership and People ManagementEl trombonista y profesor de música Chris Washburne es director del programa Louis Armstrong Jazz Performance de la Universidad de Columbia en Nueva York. En esta entrevista explica cómo pueden mejorar los ejecutivos su capacidad para improvisar.Starting at €8.20
-
Su empresa también tiene ventaja digital
Rowsell-Jones, AndyArticle ART-2413Information Technologies, StrategySi el punto de partida de la transformación digital de su empresa es desarrollar tal o cual aplicación, no lo dude, lo están enfocando mal. La creación de una ventaja digital pasa por combinar de manera innovadora los recursos físicos y digitales para generar nuevas capacidades, fuentes de valor e ingresos. En este artículo el autor presenta cinco modelos, ilustrados con casos de éxito, que le ayudarán a identificar las oportunidades y aplicacion...Starting at €8.20
-
El declive de las calles comerciales
Nueno Iniesta, José LuisArticle ART-2454Marketing, Service and Operations ManagementTras seis años de crisis, las empresas han aprendido que hoy deben ir a buscar al consumidor allí donde se encuentre: en una tienda insignia en las principales avenidas; de forma efímera con una pop-up store que sorprenda al viandante en un lugar poco habitual; en Internet (e-commerce), en el móvil (mobile commerce) y en las redes sociales (social commerce); o combinando estas experiencias con un establecimiento cli...Starting at €8.20
-
Cinco consejos para ser un líder positivo
Cameron, KimArticle ART-2497Leadership and People ManagementA pesar de la difícil coyuntura económica, algunas empresas registran unos resultados extraordinarios, totalmente inesperados. La investigación de estos casos revela un denominador común: la adopción de estrategias basadas en el liderazgo positivo. Esta área emergente del management estudia la "desviación positiva" del rendimiento organizacional, es decir, cuando se sale positiva y espectacularmente de la norma. Las competencias positivas ...Starting at €8.20
-
Cómo gestionar las opiniones en Internet
Shanmugam, Ravi; Capizzani, Mario; McQuarrie, Edward F.; McIntyre, Shelby H.Article ART-2500MarketingEste artículo explora el funcionamiento de las webs de opiniones. Basándose en sus estudios de Yelp y otras plataformas, los autores esbozan el retrato de quienes publican reseñas online y las razones que les impulsan. En algunas de estas personas es palpable el deseo de tener audiencia, es decir, una cierta búsqueda de estatus. Se trata de un comportamiento emergente que tiene todos los visos de extenderse entre los usuarios de Internet. Por eso...Starting at €8.20
-
Negociación: el poder de la escucha activa
IESE InsightArticle ART-2503Knowledge and CommunicationLa negociación es fundamental en cualquier actividad empresarial, ya sea en la interacción diaria con un cliente o en una fusión internacional de alto riesgo. Quedarse atrapado en un callejón sin salida puede tener un coste muy elevado. Richard Mullender, antiguo formador jefe de la National Crisis & Hostage Negotiation Unit de Scotland Yard, explica las habilidades interpersonales y de escucha necesarias para alcanzar un trato satisfactorio.Starting at €8.20