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ESE (Chile)
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Enjoy: Negociación de Condiciones de Financiamiento
Amenabar, Darío; Benedetti, hugoCase ESE-DF-C-ES-20-334FinanceEste caso describe y analiza el impacto de un repentino cambio en el proceso de adjudicación de licencias de casinos en Chile, en la configuración de la estructura de financiamiento de Enjoy, el mayor operador de casinos en Latinoamérica.Starting at €8.20
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La tragedia de Antuco
Simian, J.M.Case ESE-ASN-C-ES-08-030Decision AnalysisSe describe la tragedia vivida en la zona precordillerana de Los Barros, en la Octava Región de Chile, donde murieron más de 45 jóvenes soldados en 2005, la peor tragedia en tiempos de paz sufrida por el Ejército de Chile. El caso analiza el proceso de decisión de los oficiales al mando, con abundante detalle acerca de la información de la que disponían en el momento y las causas de los hechos.Starting at €8.20
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Jumbo vs. Líder. La Batalla por el Mercado Chileno
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-004MarketingEn la primavera de 2004, el mercado chileno del retail parecía no tener descanso. Las noticias de trascendentales cambios propiciados por grandes actores se sucedían unas a otras sin tregua. A vuelta de Fiestas Patrias, Almacenes París “levantaba” a Pablo Turner de la Gerencia General de Falabella. El último día de agosto, Cencosud anunció la compra de la cadena Montecarlo con 14 locales y dos en construcción, y un 2,7% de participación de mercad...Starting at €8.20
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Quatro (A): Lanzamiento en Chile
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-005AMarketingA principios de 1996, Coca Cola buscaba una nueva bebida para lanzar en Chile con el objetivo de generar un volumen incremental rentable a costa de algunos productos de la competencia. Habían escogido a Quatro, una bebida diferente con sabor a pomelo, que había tenido éxito en Argentina y Colombia. Se preguntaban si el lanzamiento que habían preparado para Chile podía alcanzar resultados similares.Starting at €8.20
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CMPC Celulosa S.A.
Martínez, J., Barchiesi, F., Campos, I., Eitner, E., Yuraszeck, F.Case ESE-DC-C-ES-07-014MarketingEn una fría mañana de agosto de 1997, Luis Llanos, Gerente de Estudios de CMPC Celulosa S.A., conducía su automóvil por las congestionadas avenidas que llevan al Centro Cívico de Santiago, donde se ubica el edificio corporativo del holding forestal más grande y tradicional de Chile. No podía dejar de reflexionar sobre las implicancias que la recomendación que debía hacer en las próximas horas al Directorio de la Matriz, tendría en la estrategia d...Starting at €8.20
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Central Frenos: Segmentación y Gestión de Clientes (A)
Armelini, G.Case ESE-DC-C-ES-11-112AMarketing2009 seguramente no sería recordado como un año bueno para la industria automotriz. La caída en ventas en Europa como en EEUU, los rumores de la quiebra de General Motors, y los trascendidos de las infructuosas ayudas económicas del gobierno de Estados Unidos para evitar el cierre de Chrysler, auguraban un horizonte oscuro. En Chile, una economía pequeña, pero muy abierta y competitiva, la situación no era muy distinta. La caída de ventas en auto...Starting at €8.20
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Central Frenos: Segmentación y Gestión de Clientes (B)
Armelini, G.Case ESE-DC-C-ES-11-112BMarketingParte B del caso ESE-DC-C-ES-11-112AStarting at €5.74
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Recuerdo S.A.
García Huidobro, E., Karahanian, D.Case ESE-DC-C-ES-11-113MarketingLa reunión de directorio de la empresa Recuerdo S.A. celebrada en octubre de 2010 en la ciudad de Buenos Aires, fue una congregación de caras de largas. Los números distaban bastante de las proyecciones realizadas a principio de año, la rotación estaba por las nubes y las malas prácticas asomaban con frecuencia por los pasillos de la empresa.Starting at €8.20
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Almacenes París (C)
Aznarez, J.Case ESE-DF-C-ES-06-0007CFinanceEl 7 de marzo de 2005, el grupo liderado por Quiñenco considera "insuficiente" e "inoportuna" la OPA lanzada el 13 de enero por Cencosud, y resuelve presentar una contraoferta. En la mañana del 14 de marzo, el grupo Cencosud dobla la apuesta y mejora la oferta. Ahora deben tomar una rápida decisión: aceptar la oferta mejorada de Cencosud o hacer una nueva contraoferta.Starting at €5.74
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Almacenes París (A)
Aznarez, J.Case ESE-DF-C-ES-06-007AStrategyEn agosto de 2004, un consorcio de empresas financieras chilenas lideradas por Quiñenco analiza la posibilidad de entrar en el negocio del retail. Una de las empresas que mostraba atractivos para ser adquirida era Almacenes Paris, actualmente en manos de la familia fundadora, y debían tomar una decisión. El caso ilustra un proceso de valorización por múltiplos y las oportunidades de sinergias que existen por parte del consorcio comprador.En agost...Starting at €8.20