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ESE (Chile)
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Airbus International: North American International Business Strategy Teaching Note
;Technical Note ESE-ES-NT-C-ES-17-259-EStrategyIt was the beginning of February of 2007 and the weather was mild in Toulouse, France. Louis Gallois, the CEO of EADS (the manufacturer of the Airbus family of planes), was preparing his presentation to the Board for the scheduled meeting in a couple of weeks. The two major questions that puzzled Gallois were, one, what was the pressure from their North American customers for local responsiveness and, two, how was Airbus best to go about meeting ...Starting at €0.00
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El auge del retail en Chile: 10 grandes tendencias
Martínez, JonCase ESE-DC-NT-ES-08-041MarketingChile ha vivido una verdadera revolución en el retail o comercio al detalle en los últimos años. Una serie de importantes tendencias han cambiado de manera significativa el paisaje competitivo y comercial en diversos sectores, y probablemente lo seguirán haciendo a futuro. La mayoría de estas tendencias son de alcance mundial y han llegado a Chile al igual que a otros países, pero unas pocas son más bien locales, o se han desarrollado con mucha m...Starting at €6.75
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La tragedia de Antuco
Simian, José MiguelCase ASN-C-ES-08-030Decision AnalysisSe describe la tragedia vivida en la zona precordillerana de Los Barros, en la Octava Región de Chile, donde murieron más de 45 jóvenes soldados en 2005, la peor tragedia en tiempos de paz sufrida por el Ejército de Chile. El caso analiza el proceso de decisión de los oficiales al mando, con abundante detalle acerca de la información de la que disponían en el momento y las causas de los hechos.Starting at €6.75
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Un Nuevo Director para Chile Holdings S.A. (A)
Enrione A.Case DGE-C-ES-05-003ACorporate GovernanceRodolfo Kuntz, Presidente del Directorio de Chile Holdings S.A. y miembro de la familia controladora de la empresa, invita a Andrés Cruz, destacado directivo chileno que recién vuelve al país luego de años de carrera internacional, a participar en el directorio de la empresa. Cruz le contesta que necesita algo más de información antes de aceptar, por lo que acuerdan una reunión para analizar el tema.Starting at €6.75
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Tucapel S.A.: Sistema de Remuneraciones para el Área Comercial
Garcúia Huidobro, Eugenio; Vergara, FranciscoCase DC-C-ES-08-021Marketing"Tucapel, el más grande distribuidor de arroz de Chile, se entera que Carozzi, grupo alimenticio líder en producción y comercialización de pastas y productos dulces, entraría al negocio del arroz en el segundo semestre 2005, buscando liderar este mercado en un plazo de entre tres y cinco años. El caso se centra en el diseño de un sistema de remuneraciones para el área comercial, que permita motivar a su fuerza de ventas para hacer frente de maner...Starting at €6.75
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Quatro (B): Resultados y Re-Lanzamiento
Martínez, JonCase DC-C-ES-05-005BMarketingLa bebida Quatro fue introducida con éxito por Coca-Cola Co. en el mercado chileno a fines de 1996. Luego del ?boom? del lanzamiento, varios integrantes claves del equipo que lanzó Quatro fueron promovidos, por lo que personas ajenas al proyecto tomaron a su cargo la marca y su desarrollo. El nuevo equipo realizó cambios en el posicionamiento de la marca en los siguientes años, que arrojaron una caída en las ventas. Debido a lo anterior se decidi...Starting at €6.75
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La tragedia de Antuco - TN
Simian, José MiguelTeaching Note ASN-C-ES-08-030TNDecision AnalysisNota del Instructor del Caso "La Tragedia de Antuco" (ESE-0025)Starting at €0.00
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El Servicio de Bienestar Social en Malterías Nacional S.A. (A)
Mies, RafaelCase DP-C-ES-05-002AStrategyJuan Andrés Mercado, Gerente de Recursos Humanos de Malterías Nacional S.A., debe tomar la decisión de asumir la quiebra del Servicio de Bienestar Social, creado por la empresa y administrado en conjunto con el sindicato, o hacer cambios profundos en su gestión. El caso detalla el proceso de negociación con el sindicato, que se opone a los cambios y exige una pronta solución.Starting at €6.75
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Distribución y Servicio (D&S)
Aznarez, J.Case DF-C-ES-06-006FinanceEn agosto de 2004, la Fiscalía Nacional Económica acusa a las cadenas del sector supermercados de cometer prácticas abusivas en contra de los proveedores. D&S, la cadena líder del sector, teme que las acusaciones puedan terminar en que el Estado imponga regulaciones que ni los supermercadistas ni los proveedores quieren.Starting at €6.75
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Un Nuevo Director para Chile Holdings S.A. (C)
Enrione A.Case ESE-DGECES05003CCorporate GovernanceFinalmente y tras mucho reflexionarlo, Kuntz decide que no quiere a Cruz en el directorio. Ahora tiene que comunicárselo.Starting at €6.75
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