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Orbitel: Marcar está en tus manos
Barrera Duque, Ernesto; Osuna Soto, IgnacioCase INALDE-M-I-144MarketingA finales de agosto de 2003, el equipo comercial, bajo la dirección de la nueva Vicepresidente de Mercado Masivo, María Claudia Caicedo, se encontraba en una situación difícil de afrontar: uno de los principales competidores había “despertado” y no podían adoptar las medidas que tradicionalmente tomaban para una situación de esta índole. Uno de los miembros del equipo comercial recordaba una situación parecida vivida dos años y medio atrás....Starting at €8.20
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Flores Colombianas
Novoa, FabioTechnical Note INALDE-P-I-133StrategyEl caso muestra los últimos acontecimientos del sector floricultor colombiano, una industria que destina el 95% de su producción a la exportación a los Estados Unidos y a muchos otros diversos países. Nos muestra como los empresarios se preocupan por tres hechos recientes que pueden cambiar substancialmente la industria. Estos son: 1. La entrada de grandes empresas multinacionales, que compraron cultivos y distribuidoras en USA con el objeto de c...Starting at €8.20
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Negociación en las alturas: Escalador de Malanga
Novoa, FabioCase INALDE-P-I-152StrategyEl caso relata la negociación entre dos grupos de escaladores que pretendían atacar la cumbre del Everest. Durante el ascenso a la cumbre dos escaladores de Macondo no encuentran tres botellas de oxígeno que son indespensables a esa altura. Al equipo de Malanga increíblemente le sobraban las tres botellas que los de Macondo necesitaban. Los Malangueños prestan las tres botellas con la esperanza de ser bien retribuidos abajo. Los Malangueños “abaj...Starting at €8.20
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Quest Industrial
Novoa, FabioTechnical Note INALDE-P-I-171StrategyHernán Cruz, presidente y accionista mayoritario del grupo Quest estaba complacido con los resultados de su gestión como empresario después de más de 20 años de trabajo. Realmente tenía de qué sentirse orgulloso, pues partiendo de la nada y con poca formación académica, hoy su grupo de empresas mostraba ventas superiores a $50.000 millones y aún tenía mucho por crecer. Pero Quest tenía un problema: China era el principal abastecedor de cables de ...Starting at €8.20
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CERES: Lanzamiento de un nuevo producto
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Osuna, IgnacioCase INALDE-M-I-119MarketingEstaba Enrique Ycaza, Gerente Comercial de Moderna Alimentos, sentado en la sala de trabajo del equipo comercial tratando de afinar los últimos detalles del plan comercial de Ceres, un nuevo producto en el que la empresa había puesto su mayor interés y esperanzas para poder crear una línea de productos de valor. Los miembros de la Junta Directiva habían sido claros con él: se debía hacer un lanzamiento "perfecto" que garantizara, no solamente el ...Starting at €8.20
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Orbitel
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Mejía, Germán; Osuna Soto, IgnacioCase INALDE-M-I-122MarketingLa inspiradora brisa marina de la heroica ciudad de Cartagena de Indias acompañaba los pensamientos del presidente de Orbitel, Alejandro Ceballos. Era indudable que, en el fondo, lo que acababa de decir en la clausura de la convención anual del equipo comercial tenía que ver con la continuidad en los logros y el futuro éxito de la compañía, en un momento en que el sector de las telecomunicaciones en Colombia es muy dinámico, debido al ambiente co...Starting at €8.20
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Finsoft Ltda
Barrera Duque, ErnestoCase INALDE-M-I-131MarketingFinsoft es una empresa de software colombiana con una cultura de trabajo bastante agresiva, donde sus empleados, jóvenes, deben dedicar muchas horas a su trabajo. El caso plantea la situación de una joven quien recibe una propuesta de trabajo de una entidad gubernamental y debe tomar una decisión al respecto. Plantea temas sobre la conciliación entre la vida familiar, laboral y personal y, ayuda a pensar sobre los criterios de toma de decisiones ...Starting at €8.20
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OXX: Lanzamiento de una bebida energizante
Barrera Duque, ErnestoCase INALDE-M-I-140MarketingLina Parra y Vanessa Burgos, jóvenes profesionales con carreras exitosas como directivas de ventas en una multinacional con operaciones en Colombia, después de asistir a un seminario de marketing en Estados Unidos a comienzos de 2003, decidieron desarrollar un proyecto para planificar el lanzamiento de un producto dentro de una categoría en plena fase de crecimiento: las bebidas energizantes. Se habían comercializado fuertemente a comienzos del s...Starting at €8.20
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AFP COLPATRIA
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Osuna Soto, IgnacioCase INALDE-M-I-142MarketingEran los primeros días del mes de enero de 1998, José Fernando Llano se encontraba sentado en su oficina del piso 46 del edificio corporativo en Bogotá, Colombia. Mientras observaba el panorama que se podía contemplar desde su oficina, trataba de encontrar el camino para orientar toda la estrategia comercial de la AFP2. ¿De qué forma podía afrontar la competencia que se tendría en los próximos meses por parte de las grandes empresas? y ¿como util...Starting at €8.20
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Everest: Escalada 2000
Novoa, FabioCase INALDE-P-I-134StrategyEl caso narra la preparación del equipo colombiano de escaladores para afrontar el reto de coronar la cima del Everest en el año 2000. Como parte de esta preparación, el caso describe las hazañas de este equipo al coronar dos cimas de más de 8.000 metros en los Montes Himalayas en años anteriores y el intento fallido de llegar al Everest en la expedición de 1997. La comparación de las razones del éxito y del fracaso lleva a los participantes a ex...Starting at €8.20