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Multiple Stories to Career Building
Las Heras, MireiaArticle ART-2046-ELeadership and People ManagementCareer success used to be defined in terms of climbing the corporate ladder and moving up the salary scale, often sacrificing other personal aspirations along the way. Yet socioeconomic changes have altered not only the nature of competition, but also people's priorities and their conception of professional development. Rather than a steady ascent to the summit, careers are regarded as winding paths shaped according to various stages and cycles o...Starting at €8.20
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Recupera, S.A.
Pancorvo, JorgeCase PAD-P-C-343Service and Operations ManagementDardo López-Dolz, propietario del negocio y persona emprendedora, afronta varias decisiones para conseguir que su empresa siga creciendo. Sin embargo, la naturaleza del servicio parte de una anomalía de las transacciones de compraventa: un deudor que no cumple sus obligaciones según lo convenido. La demanda tiene un comportamiento irregular, con expedientes de cobranza que varían según cada caso, y con exigencias operativas distintas por cad...Starting at €8.20
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Cuidado con las trampas de su mente
Baucells Alibés, Manel; Weber, MartinArticle ART-1447Decision AnalysisEn los negocios, como en el resto de las facetas de la vida, la incertidumbre acecha detrás de cada esquina. ¿Qué pasará en el futuro? ¿Podemos estar preparados para lo imprevisto? ¿Cuál es la decisión correcta en momentos así? Los seres humanos hemos desarrollado una serie de mecansimos inconscientes que ayudan a sobrellevar esa inseguridad. Son útiles para no sentirnos abrumados e impiden que nos paralicemos, pero también pueden inhibir nuestra...Starting at €8.20
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Mind Your Mind Traps
Baucells Alibés, Manel; Weber, MartinArticle ART-1447-EDecision AnalysisIn business, as in other areas of life, uncertainty lurks around every corner. What does the future hold? How can we prepare for the unexpected? What is the right decision at times like this? We humans have developed a repertoire of unconscious mechanisms to help us cope with insecurity. While these mechanisms may assuage feelings of helplessness and paralysis, they can also cloud our judgment. The authors explain how three such mind traps work: ...Starting at €8.20
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Ignacio Valente (C)
Ruizalba, José Luis; Las Heras, Mireia; Chinchilla, NuriaCase DPO-183Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People ManagementEl Grupo Valente es una empresa familiar propietaria de concesionarios de automóviles de varias marcas. Un mando intermedio se presenta un día en el trabajo con un vehículo recién comprado a la competencia haciendo ostentación de este hecho ante sus compañeros. El motivo de la compra es que en otra empresa le han valorado algo mejor el vehículo a entregar como parte del precio de compra. A pesar de que en su empresa le habían dado facilidades, de...Starting at €5.74
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Olivia Baker recibe un e-mail
Ruizalba, José Luis; Las Heras, Mireia; Chinchilla, NuriaCase DPO-251Entrepreneurship, Leadership and People ManagementOlivia sigue con sus planes de expansión, pero sin tener demasiado en cuenta a uno de los miembros de su equipo, George Foster, que fue el que la ayudó en sus inicios. Olivia ha personalizado demasiado su empresa, de forma que no delega y concentra en ella todo el poder, con las debidas consecuencias y sin dar protagonismo al resto del equipo.Starting at €8.20
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Vienna Neubau GmbH (A): CEO and Shareholder
Baselga, Antonio; Stein, Guido; Roure, JuanCase E-129-ELeadership and People ManagementNeubau Vienna GmbH (VN) is a mid-sized company and leading distributor of wood derivatives in the Austrian market. CEO Walter Anzenbruger had decided to hire a general manager who could help steer the company in its new stage. Walter finally decided on Hans Macher, 34, an industrial engineer with an MBA and current director of the Price Waterhouse Office in Graz. He thought that Hans was pulling very heavily on some of his strengths in the negot...Starting at €8.20
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Negociación: Proceso de resolución de problemas y de creación de valor. Proceso
Pascale, Richard Tanner; Roure, JuanTechnical Note PN-370Service and Operations ManagementEsta segunda parte se centra en el análisis del proceso negociador, distinguiéndose una serie de fases que es conveniente tener en cuenta para favorecer dicho proceso y obtener los resultados buscados.Starting at €8.20
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Alex López e Irene Fariñas: ¿Y ahora qué
Las Heras, MireiaCase DPO-398Leadership and People ManagementEl caso expone lo sucedido desde que Álex López decide abandonar su puesto de trabajo y convertirse en socio de Sartia, en 2008, hasta el año 2013, momento en que esperan a su tercer hijo -esta vez, una niña- y se ha producido una evolución -en cierto modo, inesperada- en ambas carreras profesionales.Starting at €8.20
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Negociando una operación de capital riesgo (II): Estructuración del acuerdo e instrumentos contractuales
Segurado, Juan Luis; Roure, JuanTechnical Note EN-11Entrepreneurship, FinanceCuando se trata de estructurar las operaciones, y con independencia de su naturaleza, los inversores de capital riesgo buscan, fundamentalmente, maximizar su retorno, minimizar sus riesgos financieros y cubrirse frente a los posibles conflictos de interés que pueden surgir con los gestores de las compañías en las que invierten. Para ello, negocian la incorporación ?en los acuerdos de inversión? de una serie de mecanismos de control y de asignació...Starting at €8.20