IESE (España)
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The KLM Approach to Alliances
Mitchell, Jordan; Ariño, Africa; Ozcan, PinarCase SM-1530-EStrategyWhen it teamed up with Northwest Airlines of the US in 1989, KLM became Europe¿s first airline to begin a major cross-border airline alliance. What followed was a series of pan-continental alliances resulting in the formation of Star Alliance, oneworld and Skyteam. This case study highlights the main milestones in the development of KLM¿s major alliances focusing primarily on Northwest with additional details on relationships with Kenya Airways, ...Starting at €8.20
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Alstom (A): En busca de un socio
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1355StrategyEn marzo de 1999, el presidente de Alstom revisaba los resultados previstos para el primer año de funcionamiento de su empresa y tenía sobradas razones para estar orgulloso de los logros obtenidos en tan sólo un año. Alstom era un gigante francés en el sector del transporte y de la producción de energía. Aunque los resultados parecían muy esperanzadores, era necesaria una estrategia para competir en ese mercado. El asunto se complicaba debido al...Starting at €8.20
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Hindustan Lever reinventa la rueda (C)
Ellison B.; Rodríguez Badal, Miguel ÁngelCase DG-1426StrategyEl caso C finaliza la serie proporcionando información sobre cómo Unilever se introdujo en los mercados BOP en Indonesia y Brasil, y amplía el tema más allá para responder a la pregunta: ¿Cómo puede beneficiarse Unilever de las lecciones aprendidas en HLL?¿Ha encontrado Hindustan Lever una nueva estrategia para ganar amplios mercados globales en su esfuerzo por satisfacer las necesidades cotidianas de la gente corriente en todo el mundo? ¿O simpl...Starting at €5.74
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A Foot In the Door: Hindustan Lever Breaks Into the Mass Market
Ellison B.; Moller D.; Rodríguez Badal, Miguel ÁngelCase DG-1390-EStrategyHindustan Lever (HLL), a subsidiary of Unilever and undisputed leader in the Fast Moving Consumer Products segment in India, is caught out by the success of a local firm, Nirma, in selling to the bottom of the social pyramid. Having ignored Nirma's activities for several years in the belief that Nirma was targeting a segment that HLL was not interested in, HLL decides to enter the market at the bottom of the social pyramid by developing a totally...Starting at €8.20
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Alstom (A): In Search of a Partner
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1355-EStrategyIn March 1999, Alstom's chairman was reviewing the forecasted results of his company¿s first year of operation and he had plenty of reasons to be proud of the achievements of the company in only oneyear of operation. Alstom was a French giant in the energy and transportation business. Although the results looked very promising, competing in this industry required a strategy. The matter was complicated by GE's unwillingness to continue the license...Starting at €8.20
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Hindustan Lever reinventa la rueda (A)
Ellison B.; Rodríguez Badal, Miguel ÁngelCase DG-1424StrategyEsta serie de casos trata de la experiencia pionera de Unilever en la llamada "base de la pirámide" (BDP). La BDP consiste en cerca de 4.000 millones de personas que viven en la pobreza y están excuidas de la economía de mercado. La BDP es un nuevo concepto de dirección que persigue el cumplimiento de un doble objetivo: promover el desarrollo social y permitir a las empresas recobrar los índices de ganancia de doble dígito. Durante casi cien años...Starting at €8.20
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Hindustan Lever reinventa la rueda (B)
Ellison B.; Rodríguez Badal, Miguel ÁngelCase DG-1425StrategyEl caso (B) describe cómo HLL creó un modelo nuevo de negocio para competir en el mercado BOP y los increíbles resultados que obtuvo. Concluye planteando las siguientes cuestiones: ¿Son sostenibles estos índices de crecimiento? Y si lo son, ¿pueden multiplicarse con la política multilocal y multinacional de Unilever?Starting at €5.74
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Alstom (B): La joint venture con ABB
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1356StrategyEn marzo de 1999, el presidente de Alstom revisaba los resultados previstos para el primer año de funcionamiento de su empresa y tenía sobradas razones para estar orgulloso de los logros obtenidos en tan sólo un año. Alstom era un gigante francés en el sector del transporte y de la producción de energía. Aunque los resultados parecían muy esperanzadores, era necesaria una estrategia para competir en ese mercado. El asunto se complicaba debido al...Starting at €5.74
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Alstom (C): The Joint Venture Dissolution
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1357-EStrategyIn March 1999, Alstom's chairman was reviewing the forecasted results of his company¿s first year of operation and he had plenty of reasons to be proud of the achievements of the company in only oneyear of operation. Alstom was a French giant in the energy and transportation business. Although the results looked very promising, competing in this industry required a strategy. The matter was complicated by GE's unwillingness to continue the license...Starting at €5.74
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Alstom (C): La disolución de la joint venture
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1357StrategyEn marzo de 1999, el presidente de Alstom revisaba los resultados previstos para el primer año de funcionamiento de su empresa y tenía sobradas razones para estar orgulloso de los logros obtenidos en tan sólo un año. Alstom era un gigante francés en el sector del transporte y de la producción de energía. Aunque los resultados parecían muy esperanzadores, era necesaria una estrategia para competir en ese mercado. El asunto se complicaba debido al...Starting at €5.74