IESE (España)
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Groupon: cambiar los hábitos de compra
Sieber, Sandra; Káganer, Evgeny; Al Turaigi, Tariq; Tatarinov, KatherineCase SI-187Innovation and Change, Knowledge and CommunicationEl meteórico ascenso de Groupon sin duda había sido excepcional, hasta el punto de que la revista Forbes lo había calificado como "el mayor crecimiento que una empresa ha experimentado jamás". Al lograr decenas de millones de usuarios desde 2008, muchos pensaron que Groupon iba a cambiar el modo en que consumíamos y disfrutábamos de nuestro tiempo libre. Sin embargo, el 2 de junio de 2011 la empresa lanzó una OPV y no todos quedaron tan impresion...Starting at €8.20
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Funding Circle: un marketplace para la financiación de Pymes
Sieber, Sandra; Rafnsdottir, AnnaCase SI-196Entrepreneurship, Finance, Information TechnologiesTras la crisis financiera de 2008, surgió una ola de desconfianza y descontento que afectó al sistema bancario tradicional. Antes de la crisis, era relativamente fácil obtener un préstamo; sin embargo, los prestatarios vieron cómo se cortaban, de repente, sus líneas de crédito al restringir los bancos y otras instituciones financieras el acceso a los préstamos. Esto creó una brecha en la financiación que favoreció el crecimiento y la expansión de...Starting at €8.20
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Diversey y la creación del 'Internet of Clean'
Sieber, Sandra; Rafnsdottir, AnnaCase SI-202Information TechnologiesDiversey, un "proveedor global de soluciones de limpieza, saneamiento e higiene para empresas", ha implementado una nueva propuesta de valor en el marco de su transformación digital, pasando de un modelo de negocio pipeline a otro de plataforma basada en el conocimiento. Su viaje ha influido enormemente en el sector de la limpieza e higiene, que había quedado en gran medida al margen de la digitalización.Starting at €8.20
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Implementing Tablets at the ACME Food Supplies, Ltd. Sales Department
Sieber, Sandra; Valor Sabatier, JosepCase SI-184-EKnowledge and CommunicationACME Food Supplies, Ltd. is a company working in the catering supplies sector. It competes in a mature and fragmented sector, and part of its strategy has always been based on technological innovation. In January 2012, it had just completed the implementation of tablets with Internet connection in its sales department, replacing former PDAs that were already being used irregularly. Some salespeople openly reject the new technology, and very few a...Starting at €8.20
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Android y iPhone: ¿listos para hacer negocios
Sieber, Sandra; Tatarinov, KatherineCase SI-188Information Technologies, Innovation and ChangeEste caso analiza los cambios que están teniendo lugar en el sector móvil, en particular, con respecto a los teléfonos inteligentes (más comúnmente conocidos como smartphones) y las tabletas de las cuatro compañías más importantes del mercado actual. En el documento se comparan sus cuatro estrategias y se analizan los productos de cada competidor. Después, se resumen las tendencias y los importantes desarrollos tecnológicos que afectarán a este m...Starting at €8.20
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Netflix: del "clicks and bricks" a la distribución digital de películas
Lago, Alejandro; Moscoso, Philip; Sieber, SandraExercise PE-75Information Technologies, Innovation and Change, Service and Operations ManagementNetflix es un proveedor estadounidense de servicios de streaming a la carta y de alquiler de DVD por correo y con cuota fija. La compañía ha experimentado un éxito increíble desde sus comienzos en 1997. Durante 2010, sus ingresos aumentaron un 29% hasta los 2.160 millones de dólares y el precio de sus acciones subió un 219% hasta los 175,70 dólares. Eso también supuso una subida de 8 millones de suscriptores, llegando a un total de más de 20 mill...Starting at €8.20
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Laree Verbindungen GmbH
Ariño, Miguel Angel; Heukamp, FranzCase AD-361Decision AnalysisLaree es una compañía alemana que fabrica y suministra las fijaciones que se utilizan en las construcciones para sujetar los vidrios a las paredes de los edificios. Sus ejecutivos deben decidir si aceptar un contrato que podría ser una gran oportunidad para abrir un nuevo mercado para la empresa o resultar en una pérdida importante de dinero. Este caso está basado en el caso "Berfest AG" de los mismos autores (AD-314) y en el caso Thurman Indust...Starting at €8.20
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Diversey and the Creation of the "Internet of Clean"
Sieber, Sandra; Rafnsdottir, AnnaCase SI-202-EInformation TechnologiesDiversey, a "global provider of commercial cleaning, sanitation and hygiene solutions," has implemented a new value proposition as part of its digital transformation, changing from a pipeline business into a knowledge-based platform business. Along the way, it heavily influenced the cleaning and hygiene industry, which had been mostly untouched by digitization.Starting at €8.20
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Knowledge Management at Siemens Spain
Grau, Amèrica; Lara E.; Andreu i Civit, Rafael; Sieber, SandraCase SI-145-EKnowledge and CommunicationThis case describes knowledge management initiatives at Siemens Spain, with a special emphasis on building communities of practice. The case also examines how this approach fits with the global Siemens strategy, with its commitment to knowledge sharing and continuous innovation. This case won the "2005 ECCH/Business Week European Case Awards" in the category "Knowledge, Information & Communication Systems Management".Starting at €8.20
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BEMBI: A Modern Indian Culinary Experience (B): Growth Options in Difficult Times
Borwankar, Anjaney; Heukamp, FranzCase ASN-45-EDecision Analysis, Economics, EntrepreneurshipThis case describes the situation following the opening of the BEMBI restaurant, described in the A-case. (ASN-44-E). Different ways to expand are described along with the difficult external economic environment that puts stress on the team of founders.Starting at €5.74