IESE (España)
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Open-Plug (A): sobrevivir al parón de ingresos en la telefonía móvil: Una empresa de software para telefonía móvil intenta evitar estrellarse al hundirse las ventas
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-3Entrepreneurship, Innovation and ChangeEste caso trata de una joven empresa tecnológica francesa respaldada por capital riesgo que crece rápidamente desde su creación hasta tener más de sesenta empleados y desarrollar una "versión ligera" de Windows para aparatos móviles dirigidos al gran público. Aunque el conjunto de la empresa se ha diseñado pensando en un fuerte crecimiento futuro, la compañía pierde más del 80% de sus ingresos en un plazo de tiempo muy corto y se ve inmersa en un...Starting at €8.20
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Nacre (A): la transformación de una idea de laboratorio a una empresa de alto crecimiento: Los retos de comercializar un dispositivo tecnológico innovador
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-2Entrepreneurship, Innovation and ChangeEste caso habla sobre un director general que se puso al frente de una spin-off creada a partir de un instituto de investigación, se convirtió en el primer empleado de la nueva empresa y trató de convertir esa idea de laboratorio en un prototipo con el objetivo de producirlo industrialmente y venderlo finalmente a un cliente muy exigente, afrontando entre tanto varias crisis notables. Además de las dificultades para conseguir que el producto (un...Starting at €8.20
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Análisis del riesgo crediticio en ICAX Bank and Trust
Chatburn, Lucy; Baucells Alibés, ManelCase AD-290Decision Analysis, EconomicsEl caso muestra el método utilizado por los bancos para establecer el cálculo del riesgo asociado a la cartera. El sistema está dividido en dos partes: la primera calcula el RAROC (Risk Adjusted Return on Capital) y la segunda parte establece el riesgo y rentabilidad asociado con toda la cartera de préstamos, asumiendo que parte del riesgo de morosidad está relacionado con tener en cuenta factores que afectan al riesgo, en este caso la economí...Starting at €8.20
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Advanced Water Solutions, Inc.
Chatburn, Lucy; Baucells Alibés, ManelCase AD-289-EDecision Analysis, EconomicsThe case describes the problem of how to arrange a combination of pipes into containers of fixed dimensions, each container also having a maximum space and weight allowance. This problem can be solved using linear programming (LP). The application of LP is not trivial because it requires a technique called column generation, or listing all the feasible combinations that might be used.Starting at €8.20
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JacobsRimell (B): una apuesta única que da sus resultados: Decisiones y consecuencias
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-9Entrepreneurship, Innovation and ChangeEste caso B sobre una joven compañía tecnológica del Reino Unido respaldada por capital riesgo que trata de recuperarse de una crisis casi definitiva no puede impartirse de forma aislada, pues es una continuación directa del caso "JacobsRimell (A): cómo evitar la quiebra". En esta segunda parte se comentan las decisiones que adoptó la empresa durante y después de su casi definitiva crisis (provocada por la pérdida de dos contratos importantes en...Starting at €8.20
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Nacre (B): una cuesta empinada y arriesgada hacia el éxito: Decisiones y consecuencias
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-7Entrepreneurship, Innovation and ChangeEste caso B no puede impartirse de manera aislada, pues es una continuación directa del caso "Nacre: cómo convertir una idea de laboratorio en una empresa de alto crecimiento" (A) [EFC-2-E]. En el caso B se describen las decisiones y medidas estratégicas del director general y cómo esta empresa (que tan sólo tenía entre 12 y 15 empleados en aquel momento y subcontrataba los servicios de un gran fabricante) consiguió finalmente cerrar un contrato...Starting at €8.20
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Nacre (A): Turning a Lab Idea into a High-Growth Firm: The challenges of bringing an innovative device technology to market
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-2-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeThis FocusCase is about a CEO who took over a spin-off from a research institute, became the new firm's employee #1 and tried to turn this lab idea into a prototype, then get it ready for industrialization, and finally sell it to a very demanding client, while facing some significant crises on this way. Beside the challenge of getting the product (an integrated hearing protection and communication device) working and a painful failure with a cont...Starting at €8.20
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Forbind Systems (A): gestión de crisis desde el primer día...: Un CEO principiante y nuevo en la empresa debe capear el temporal en tiempos de crisis
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-10Entrepreneurship, Innovation and ChangeEste caso lo protagoniza una joven compañía tecnológica danesa respaldada por capital riesgo dedicada a la creación de software para la cadena de suministro. Para su propia sorpresa, Jacob, que acababa de incorporarse como vicepresidente de Ventas, fue nombrado director general de la compañía. Dejando a un lado el reto personal, pronto percibió que la empresa tenía problemas notables. Los contratos vigentes no eran óptimos para la empresa, el mod...Starting at €8.20
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JacobsRimell (A): Leading out of Bankruptcy: A CEO takes on the role of "bad cop" to save a failing UK software company
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-8-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeThis FocusCase is about a young VC-backed technology company in the UK, trying to turn around from a near-death crisis. The company offered a technology related to the management of broadband access, VoIP and digital television (DTV) services to large TelCos and cable providers, but is on the verge of bankruptcy after they have unexpectedly lost two large contracts within a very short time. The VC firm is bringing in a new (first-time) CEO in ord...Starting at €8.20
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JacobsRimell (B): A One-Shot Bet Pays Off: Decisions & Consequences
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-9-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeThis case B about a young VC-backed technology company in the UK, trying to turn around from a near-death crisis cannot be taught as a stand-alone case, but is a direct continuation of the FocusCase "JacobsRimell (A): Leading out of Bankruptcy". This second part illustrated the decisions the firm took during and after the crisis (caused by having unexpectedly lost two large contracts within a very short time) with regard to financing, market focu...Starting at €8.20